Nouveaux enjeux de technologie sportive pour les commanditaires de collège
Nouveaux enjeux de technologie sportive pour les commanditaires de collège
7 minutesPeu importe si l’événement est de la ligue majeure ou au niveau collégial, la commandite d’événements sportifs est une opération lucrative.
Prenez comme exemple typique la commandite de l’entreprise Under Armour de 280 millions de dollars sur 15 ans avec UCLA. Cette entente est considérée comme étant l’une des plus importantes dans le domaine des commandites de vêtements et d’équipement sportif pour les athlètes universitaires.
En effet, c’est une opération très lucrative.
Peu importe la teneur de leur investissement, il est raisonnable de suggérer que les commanditaires s’attendent à plus que la visibilité de leur logo sur les maillots des joueurs.
Panasonic et Darius, une plateforme bout-en-bout destinée à l’implication des partisans pour les stades et les arénas, ont récemment complété une étude de recherche de technologie sportive pour obtenir la technologie et les objectifs de commandite des départements sportifs des collèges, des plus grands aux plus petits avec des partisans passionnés. Les conclusions indiquent que les institutions investissent dans la technologie évoluée pour augmenter l’implication des partisans, mais il y a encore des défis à remonter.
Les objectifs principaux des répondants pour l’investissement dans la technologie sportive sont d’augmenter l’implication des partisans, de générer des revenus et de mieux faire connaître leurs programmes. La vaste majorité disent que les médias sociaux sont l’outil le plus populaire pour rejoindre les partisans, suivi des écrans publicitaires grand format. Ce qui est surprenant, environ un tiers des répondants ont admis ne pas avoir de programmes établis pour la collecte de données des partisans, et seulement 15 % affirment collecter des données en temps réel. Les résultats finaux de cette étude de recherche seront publiés dans un papier blanc au début du mois de septembre..
Quantification du rendement du capital investi dans les commandites
La question de mesure et de quantification du rendement du capital investi lors de commandites est un sujet populaire pour certains commentateurs de l’industrie.
Certes, des facteurs tels que l’évolution constante de la technologie et du paysage médiatique ainsi que les défis présentés par le déclin des spectateurs au niveau national rendent les choses plus difficiles pour les propriétés sportives et les commanditaires.
Et lorsque nous remarquons que le nombre de spectateurs lors de joutes de football collégial pour la saison 2016 a diminué pour la sixième année consécutive, il est évident que ces défis sont liés à plus que le sport national.
Pour insister sur ce point, le nombre de spectateurs à la division I de NCAA – FBS (le plus haut niveau au football collégial) a diminué de presque 301 000 comparativement à l’année 2015.
Pourquoi le nombre de spectateurs est-il important pour les commanditaires?
Le « SBRnet’s Sponsorship Influence Index (SSI) » indique la mesure dans laquelle les partisans pourraient faire l’achat de marchandises des commanditaires.
Au niveau de la NFL par exemple, le SSI indique que 18,6 pour cent des partisans sont soit « très » ou « extrêmement » influencés par les commanditaires sportifs lors de l’achat de marchandises des commanditaires. Un autre 18,4 pour cent sont « modérément » influencés.
Et cet élément est essentiel : Les personnes qui assistent régulièrement aux matchs sont généralement beaucoup plus influençables. C’est important.
Alors, comment les propriétés sportives et les départements sportifs collégiaux peuvent-ils rendre leurs propositions plus alléchantes pour les nouveaux commanditaires et aider leurs commanditaires actuels à générer plus de revenus de leur commandite dans les stades?
Afin de pouvoir répondre à cette question, il est nécessaire de comprendre les raisons du déclin des spectateurs aux matchs.
Dans sa publication dans Forbes, Dr. Patrick Rishe associe la baisse de participation des spectateurs aux matchs de football collégial à différents facteurs dont la compétition de l’expérience à domicile, l’accès au contenu numérique, le prix des billets et les heures de début des matchs.
Il est peu surprenant que l’impact du visionnement à domicile sur la participation des spectateurs est un commentaire qui revient souvent dans l’industrie : La télévision haute définition, le WiFi puissant, aucune file d’attente et de la bière froide dans le réfrigérateur sont tous des facteurs attrayants. Si les propriétés sportives veulent affronter de tels adversaires, ils devront s’armer pour les vaincre!
Pour citer le directeur général d’une franchise prospère de la NFL : « Nous devons conférer une expérience en stade égale, sinon supérieure, à celle de l’expérience à domicile. »
Si la technologie est à l’origine du problème, elle a également un rôle important dans la solution. Possiblement la solution. Deloitte a donné un rôle important à la technologie de stade dans son rapport de 2016 « The stadium as a platform », où la firme décrit comment re-concevoir le stade moderne en tant qu’une technologie et une plateforme commerciale avec des implications significatives pour les sports et l’industrie du divertissement.
Au centre de cet ensemble de technologies pour les stades, nous retrouvons :
- Des éléments d’infrastructure tels que WiFi, des appareils de recherche, des écrans d’affichage, des panneaux géants et du matériel de point de vente.
- L’accès à des technologies telles que des moteurs de données, des interfaces de programmation applicative (API) et des enregistrements audio et vidéo.
- Un niveau d’expérience qui utilise la technologie pour fournir à temps, personnaliser et conférer des expériences immersives avant, durant et après le match!
Au cœur de ceci nous retrouvons les données.
Dans son rapport intitulé « Trends expected to disrupt and dominate 2017, » Deloitte mentionne l’importance des données et des analyses commerciales dans le futur de l’industrie des sports… plus spécifiquement comment elles peuvent améliorer l’interaction avec les spectateurs, rehausser les opportunités de commandite et améliorer les fonctions internes.
En ce qui a trait aux spectateurs de match au niveau collégial et la collection de données et l’usage, les propriétés sportives sont en présence d’une toute nouvelle opportunité : les jeunes américains entre 20 et 39 ans, ainsi que la Chine, le secteur démographique le plus disposé (au monde!) à partager leurs données personnelles en échange pour des bénéfices ou des récompenses.
Excellentes nouvelles pour la publicité collégiale que ceci s’aligne parfaitement avec le secteur démographique des spectateurs des matchs de collège! Cependant, il ne suffit non seulement de collecter des données : le rapport de Deloitte cite également le besoin d’activer les données et comment le fait de ne pas appliquer ce qui est appris des données est souvent le plus grand obstacle à l’ajout de valeur aux analyses commerciales.
Selon eux, tous les matchs ont des gagnants et des perdants. Nous croyons qu’avec l’utilisation du stade en tant que plateforme qui peut récolter, analyser et activer les données, nous pouvons obtenir la création d’une merveilleuse expérience pour les partisans, une où tous sont gagnants.
Le blogueur invité Enda McShane est le directeur général de Velocity Worldwide, un spécialiste dans la mobilisation des clients et la commercialisation-détail créatif avec des bureaux à New York, Tokyo, au Royaume-Uni et en Irlande. Velocity est également un actionnaire majoritaire de Darius, une plateforme destinée à l’implication des partisans pour la technologie de stade. La plateforme Darius, fondée en avril 2017 aux États-Unis, se joint à Panasonic pour créer des expériences pour les partisans. Velocity est un fier commanditaire d’événements sportifs tels que « the Basketball Hall of Fame Belfast Classic », « the first NCAA basketball tournament in Northern Ireland » et « Sport Changes Life Victory Scholars Program ».